专访陈聪丨一个直男和他的美甲王国

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  • 作者: 亿宝娱乐登录   来源:http://www.ccr100.net    栏目:亿宝娱乐登录    日期:2019-01-03
  •   12月20日是InNail品牌在全国开出第20家门店的日子,这家全新旗舰店是InNail 西南地区首家premium store,坐标在成都的网红打卡地太古里。当天店内外围满了时尚达人和媒体朋友们,一个在成都妹儿口中很少听到的美甲品牌,为什么能吸引这么多人的目光?

      刚招待完嘉宾的陈聪,随意穿着衬衫外套,看上去更像一个普通的互联网人。为了照顾记者的身高,他自然地选了沙发边一个较矮的凳子,爽朗妥帖。采访比计划的时间更长,冬日的时光在老友般的氛围里倏忽而过。

      一个直男为什么要选择女性产业创业?陈聪觉得其实美业并没有严格的性别之分,自己和很多男性顾客都是美业的消费者和体验者。然而最让陈聪感到惋惜的是,“越来越多的朋友对环境和服务有更高的要求,可是当时市场上并没有令他们满意的美甲店,甚至没有几家可以称之为大品牌的美甲公司,不如就由我来做吧。”

      2001年,陈聪进入了分众传媒的全资子公司——框架传媒,并且坚持了八年。“从零开始,到整合同业、分众合并、纳斯达克上市、市值飙升等,我都参与了。也积累到了我希望在三十岁之前所积累到的人脉、资源、社会经验。在三十岁之前,我很庆幸遇到了分众,遇到了江南春这样的老板,跟对了人做对了事情。”

      陈聪将自己的人生用五年、十年的框规划出多个不同的阶段,他也在理性客观的完成每一个时间段的小目标,“用十年积累,再十年创业。创业的第一个五年可以很慢很慢学习这个行业,深入这个行业,打地基,未来这个楼我们要盖一百米两百米高,所以我们要打很深厚的地基,所以后面我们的速度就会很快。”

      成都妹儿出了名的爱美,成都的美甲店也有千千万,不知道是不是梁静茹给的勇气,让客单价700+的InNail店在成都陆续开花。陈聪笑了笑,说“我们除了北京外第二个城市就选择的成都呢哈哈!”

      早在进入成都之前,陈聪就用很长一段时期做过市场调研,他了解到成都和北京的用户年龄层会有明显的差别,“我们在北京的用户主要集中在三十一二岁左右的人群,目前成都的用户能够达到这个消费水品的人群年龄整体会年轻,在25-28岁左右。成都女生尽早的感知了美,想法超前,会更早的去为了变美变漂亮,为让自己有愉悦感的事而买单。”

      按照陈聪的规划,未来成都将有5-10家InNail的门店,并且坦言说成都是所有二线城市里我们最想开店的地方。

      很好奇成都这样一个客单价低至几十块高至上千元的庞大美甲市场中,InNail的价格和产品又怎样打破各种市场壁垒呢?“我们有一个特点是从来不推销产品,而且充值的会员卡,你可以随时退。”这点陈聪十分自信,“我们是全部用的1985年创建的德国LNC、AKZENTZ天然树脂甲油胶,是通过了德国&瑞士无毒测试,孕妇和儿童都可以用的。InNail是国内首家不惜成本引入全套LCN护理产品和修丽可护肤品的美甲品牌。我们的光疗甲、法式都只有一个价格,所以你只要选择,就可以完全信赖的。”

      从2012年第一家InNail在京城高档社区双井富力城D区开业,后又依次开出了西单老佛爷店和万柳迪佳广场店,然而这三家店却花费了陈聪3、4年的时间测试改进,才慢慢炼成各路明星和时尚杂志主编们钟爱的美甲店的样子。

      “最初应该是高圆圆,然后是周迅、赵薇、杨幂等,最后是黄晓明。”女神们是来享受服务的,而晓明哥则是来投资的。2015年5月,InNail获明嘉资本数百万元投资,他们觉得InNail创始团队十分扎实,并不是一味求快,经过了2014-2015年的O2O热潮洗礼后,对市场愈加拥有了清醒的认识。

      除此之外,InNail还是美业为数不多的几家向商务部完成预付卡备案的企业之一,合法合规地经营是InNail从成立之初就坚持的,并希望可以用标准规范重新定义这个行业。

      InNail与其他品牌最大的不同,也是永远无法被模仿的优势恰恰是它最不为人知的一面:拥有庞大的高净值会员群体。她们家庭收入与消费水平都很高,且有一定比例资产(100-500万)用于投资理财。由于InNail对三观一致、3年以上的老会员开放单店“会员合伙人”权益,她们中的很多人都成了InNail的合伙人。远洋太古里店,就是又一个InNail与它的会员共建门店的成功案例。

      从陪跑到一起跑,从会员到合伙人,InNail会员和InNail的关系这种双赢且略带温情的转变,在未来,还会不断发生。

      采访的最后,记者给陈聪看了下最近网上最火的几个美甲款式,问问他最喜欢哪一款,虽然他一眼就能分辨种睫毛的好坏,但是看到满指甲的钻还是有些受不了,“直男真的不懂这些的,我其实…更喜欢法式和简单一些的哈哈哈…”是啊,谁不想在简单的事情中精益求精呢?

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